本次(ci)講座主題(ti)是

《M.A.O.的思維體系 》

今天(tian)以M.A.O.的思維體系開個(ge)頭，

今后會分成若干(gan)講座(zuo)與大家分享(xiang)

下(xia)面，就讓我們看(kan)看(kan)精(jing)彩的(de)講座實錄吧(ba)！

2.強邏輯性；

3.創造性。

從某種概念來(lai)說，它是一個非教條的模式(shi)。在我們公司內(nei)部兼人才培養的過程中，我們曾試圖用教材化，或者條理化來(lai)總(zong)結與(yu)思考這些問題，后來(lai)發現這個工作本身就(jiu)是失敗(bai)的，因為這樣的模式(shi)違(wei)反了M.A.O思維體系(xi)的最(zui)基本特點，就(jiu)是非定式(shi)性。

怎樣(yang)來說(shuo)明它(ta)呢？

講一(yi)(yi)個我(wo)女兒(er)小時(shi)候(hou)的(de)(de)故事(shi)：在(zai)她(ta)(ta)兩三(san)歲的(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們把她(ta)(ta)放在(zai)一(yi)(yi)個花色的(de)(de)床單上(shang)面，她(ta)(ta)那(nei)個時(shi)候(hou)特別喜歡(huan)問(wen)：“這是(shi)(shi)什么(me)？”我(wo)們回答：“是(shi)(shi)一(yi)(yi)朵花。”她(ta)(ta)再問(wen)“旁邊是(shi)(shi)什么(me)？”我(wo)們回答“還是(shi)(shi)一(yi)(yi)朵花。”她(ta)(ta)緊(jin)接(jie)著(zhu)說：“那(nei)我(wo)們是(shi)(shi)不是(shi)(shi)睡在(zai)花園里面啊”。當時(shi)我(wo)聽(ting)到這句話(hua)的(de)(de)時(shi)候(hou)，非常地震驚，感(gan)覺孩子的(de)(de)創造(zao)力是(shi)(shi)那(nei)么(me)強大，超(chao)出成人的(de)(de)想象。

在成長的(de)(de)過(guo)程(cheng)中，不斷有一(yi)(yi)種常(chang)識(shi)的(de)(de)定(ding)式把它（思維）框定(ding)，讓(rang)創造力(li)慢慢地不斷喪失。這(zhe)對我(wo)們(men)的(de)(de)學習過(guo)程(cheng)，可能(neng)會帶來一(yi)(yi)些副作用(yong)。

M.A.O的思維體系是居于這樣的一個(ge)特點(dian)：

保持我(wo)們形成強大的創造(zao)力(li)，保證(zheng)我(wo)們始終在一個能(neng)夠排除定式(shi)思考的過(guo)程。那怎么樣(yang)去做到這一點呢(ni)？

舉一個例子：比如說我們與一個開發商老板在談一項業務的時，當然他是甲方，我是乙方。我會這樣跟他講，“我用你的錢實現我的理想。我可以幫你賺到錢，用更巧妙的辦法幫你賺到錢，你(ni)為什么不聽(ting)我的？”從這些事情看到：在甲方和乙方這種復雜的關系中，摻雜了很多社會關系，并且還摻雜了一些其他的要素，不斷地把一個非常簡單的事情變得復雜化。但是，其實我們把這件事情做得特別簡單，就像剛才我所舉的例子，這樣一個簡單的故事，或許就會開辟一個全新的陣地。

剛才我一(yi)(yi)直(zhi)強調(diao)了一(yi)(yi)點(dian)，怎樣去實(shi)現創(chuang)造性(xing)的思(si)考(kao)，當然這(zhe)個并(bing)不能夠完全解釋清楚(chu)。我們先(xian)講一(yi)(yi)下(xia)第二點(dian)，強邏輯性(xing)。

我們習慣于把一些事物理解成一種感性的，或者上升到感官意識，甚至是一種拍腦袋過程。其實在我理解所有事物的時候，我一直強調的就是：強邏輯，是用最簡單的邏輯描繪一個最復雜的事情。我(wo)經常對(dui)團隊講：“我(wo)很笨，我(wo)只聽得懂(dong)一(yi)(yi)加(jia)一(yi)(yi)等(deng)于二(er)，一(yi)(yi)加(jia)二(er)等(deng)于三這(zhe)么(me)簡(jian)單的故事，你拿(na)一(yi)(yi)個(ge)方程式來給(gei)我(wo)，告訴(su)我(wo)一(yi)(yi)個(ge)答案，對(dui)不(bu)起我(wo)不(bu)懂(dong)。你必須把這(zhe)個(ge)事情給(gei)我(wo)解(jie)釋得像(xiang)一(yi)(yi)加(jia)一(yi)(yi)等(deng)于二(er)這(zhe)么(me)簡(jian)單，把它分割成無(wu)數的簡(jian)單的一(yi)(yi)個(ge)一(yi)(yi)個(ge)邏輯來講。”

簡單(dan)的(de)邏(luo)(luo)輯并不(bu)能解決問(wen)題(ti)(ti)。但是，無數的(de)簡單(dan)邏(luo)(luo)輯鏈所(suo)構(gou)筑(zhu)一個問(wen)題(ti)(ti)的(de)時候，從A開始(shi)到(dao)最后(hou)(hou)Z，我(wo)們(men)就(jiu)可以發現：如果我(wo)們(men)把這個邏(luo)(luo)輯性控制的(de)非(fei)常好(hao)，到(dao)最后(hou)(hou)的(de)答案都會讓我(wo)們(men)自己吃驚。

回到第一點(dian)：非定式(shi)(shi)性(xing)。剛才(cai)我最前面也說明了非定式(shi)(shi)性(xing)的重要性(xing)。

非定(ding)式性(xing)是(shi)我們思考(kao)出發的(de)一個(ge)原點(dian)，通常大家會說住在一個(ge)三室兩廳的(de)住宅(zhai)才是(shi)住宅(zhai)。住宅(zhai)是(shi)什么(me)時候形成(cheng)(cheng)的(de)，為(wei)什么(me)出現這種現象？大概所有人都(dou)沒(mei)有思考(kao)這個(ge)問題，其實這是(shi)二(er)戰之后日本和德國被炸成(cheng)(cheng)一片廢墟，從廢墟中恢復的(de)過程中逐漸形成(cheng)(cheng)的(de)一個(ge)體系。

我(wo)們(men)老祖宗的(de)(de)住宅是(shi)什么樣的(de)(de)？比如(ru)說我(wo)們(men)今天看到的(de)(de)四合(he)院(yuan)，四合(he)院(yuan)是(shi)由正廂，西廂，東廂和前廂來(lai)構(gou)成的(de)(de)。它(ta)是(shi)幾室幾廳的(de)(de)構(gou)筑住房嗎(ma)？不(bu)，它(ta)實際上(shang)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)等級觀念(nian)的(de)(de)排布法，比如(ru)說老祖宗住中(zhong)間(jian)，東廂主人，妻妾、子女、都有合(he)理分(fen)布。完(wan)全(quan)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)現在所常見的(de)(de)一(yi)種方式，更多的(de)(de)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)地位、等級觀念(nian)反應的(de)(de)產(chan)物。

與我們(men)每個人息息相關的居住(zhu)，它(ta)的等級與我們(men)想(xiang)象(xiang)的并(bing)不完全一(yi)樣。當然(ran)可能在一(yi)個能化(hua)、或者(zhe)是(shi)一(yi)個集約化(hua)的時(shi)代，只需一(yi)個房間的時(shi)候(hou)，可能想(xiang)不到那么多的事情(qing)(qing)，但是(shi)我們(men)如果把這個房子擴大到幾(ji)倍，比(bi)如說五(wu)倍十倍的情(qing)(qing)況下(xia)，我們(men)思考(kao)的破綻就(jiu)會呈現出(chu)來。

具體(ti)來講，比如(ru)說一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)120平方(fang)的(de)房(fang)子，或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)1200平方(fang)，或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)2000平方(fang)，你怎(zen)么(me)去安排(pai)你的(de)房(fang)間？是(shi)(shi)(shi)安排(pai)四室(shi)兩(liang)廳(ting)，還是(shi)(shi)(shi)10個(ge)(ge)(ge)房(fang)間或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)幾個(ge)(ge)(ge)廳(ting)，還是(shi)(shi)(shi)說搞出一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)巨大的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)100平方(fang)的(de)房(fang)間，你的(de)床(chuang)鋪在一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)角落里(li)，其(qi)實破綻(zhan)已(yi)經呈現了(le)。

如(ru)果這(zhe)種非定(ding)式(shi)性未能破(po)解掉、未能回到事(shi)物(wu)的一個原點(dian)的時候(hou)，依靠某些定(ding)制的一些規(gui)則，哪怕尺(chi)度，或(huo)者規(gui)則發生輕易的變(bian)化，就會無從下手。

因(yin)此，我們努(nu)力進行一(yi)(yi)些分解簡(jian)單化處理(li)，比(bi)如(ru)說從事(shi)(shi)物原(yuan)點(dian)，這(zhe)個(ge)原(yuan)點(dian)實際上(shang)是人(ren)性(xing)的本(ben)身，最容易破(po)解非定式性(xing)。然后(hou)堅持事(shi)(shi)物的一(yi)(yi)個(ge)強(qiang)邏輯(ji)性(xing)。實際上(shang)是把所(suo)有(you)的事(shi)(shi)情，分解成最簡(jian)單的小邏輯(ji)，但從每一(yi)(yi)個(ge)邏輯(ji)到(dao)另外一(yi)(yi)個(ge)邏輯(ji)的過程中要保持一(yi)(yi)種客觀和(he)中立性(xing)。

通(tong)過(guo)這樣一種(zhong)方式，最終(zhong)的結(jie)果會呈現(xian)出一(yi)個強大(da)的創造力。

但實際的情況，做到這一點很難。比如說，我們在跟一個客戶溝通思想碰撞的時候。他是甲方，我是乙方，我為了獲取這個項目，甲方肯定告訴我們這個地如何好，如何牛逼。但是在這個過程中，我不為所動。我會這樣對開發商說，土地，對開發商而言，就是他的兒子，左看右看，前看后看，都覺得他好，世界上最聰明就是他，哪怕這個孩子是智障的，他也認為他是世界上最聰明的。我們大多數人碰到這種情況的時候也會跟著迎合。但我一定會告訴開發商老板：“我是一個專家，專家最重要的一個是意圖保持客觀性，客觀、客觀還是客觀，否則你聘請我的意義就沒有了。”

在做事情(qing)的(de)過程中(zhong)，因為某(mou)些(xie)公益(yi)性(xing)(xing)，想獲(huo)取這個項目，會使我們失去(qu)(qu)了邏輯，失去(qu)(qu)了客觀性(xing)(xing)，更加失去(qu)(qu)了一種(zhong)非定(ding)式的(de)思考。在失去了(le)非定式性和強邏(luo)輯性兩個(ge)基礎時，這些創造(zao)性存在什(shen)么地方呢，存在表(biao)層(ceng)。開始是蒙(meng)騙(pian)別人(ren)，或者說想獲(huo)取(qu)，但(dan)最(zui)終發現把(ba)自己(ji)也給騙(pian)進(jin)去了(le)，時間長了(le)自己(ji)的觀念也被(bei)蒙(meng)騙(pian)，即觀念也就發生了(le)扭曲，喪失了(le)客觀性。

在這個過程中，我一(yi)直強調的是：客觀性和公正性。不被某些權利(li)或者利(li)益驅動，才能(neng)顯示出(chu)(chu)強大(da)的創造力。這個創造力體現出(chu)(chu)來的是一(yi)個最終(zhong)的結(jie)果：人家(jia)會覺得(de)你特(te)別(bie)牛(niu)逼。

當你(ni)(ni)有一個(ge)比較良好的(de)(de)思(si)維體系，有一個(ge)很好的(de)(de)出發點，再有一個(ge)非常(chang)棒的(de)(de)一個(ge)邏輯的(de)(de)過(guo)程，最后形成了一個(ge)創(chuang)造性的(de)(de)結果的(de)(de)時候，你(ni)(ni)會非常(chang)的(de)(de)自信。你(ni)(ni)會非常(chang)堅(jian)信，堅(jian)定不移地去執行。

經常有(you)人問，“你為(wei)什(shen)么能夠(gou)預測(ce)到很多(duo)沒發生事物的未(wei)來和趨勢呢(ni)？”

舉一(yi)(yi)個例子。大概02、03年，我(wo)記得，那(nei)時候(hou)張(zhang)朝陽（搜狐老總，他跟我(wo)是(shi)同齡，那(nei)時我(wo)們(men)是(shi)40歲(sui)左右啊），如日中(zhong)天，也是(shi)中(zhong)國的首(shou)(shou)富。一(yi)(yi)次(ci)電視采訪，張(zhang)朝陽說(shuo)：“我(wo)退隱江湖了(le)”...我(wo)當時對太太講(jiang)：“張(zhang)朝陽是(shi)傻瓜。”我(wo)太太瞪了(le)我(wo)一(yi)(yi)眼：“人家是(shi)中(zhong)國首(shou)(shou)富，怎么是(shi)傻瓜呢(ni)？”我(wo)說(shuo)：“你看著吧(ba)，十(shi)年之(zhi)后，張(zhang)朝陽一(yi)(yi)定(ding)會復出。他復出的時候(hou)講(jiang)的一(yi)(yi)句(ju)話是(shi)什么呢(ni)？我(wo)是(shi)世界上最痛苦的人。”

實際(ji)上(shang)(shang)，他真的(de)復出了，而(er)且(qie)真的(de)講了這么一句話(hua)，“我是世界(jie)上(shang)(shang)最痛苦(ku)的(de)”。

這(zhe)(zhe)個案例，要解釋起來(lai)，其實(shi)也并(bing)不(bu)復雜。因為在40多歲(sui)正是身強力壯(zhuang)的(de)時(shi)候，因為大功(gong)告(gao)成之后，想休(xiu)息幾(ji)年（這(zhe)(zhe)個心(xin)(xin)情(qing)都可以理(li)解）。但是，一(yi)(yi)(yi)般人的(de)規(gui)律，經過10年左右(you)的(de)一(yi)(yi)(yi)個修行，修整以后，他(ta)一(yi)(yi)(yi)定會覺得(de)“這(zhe)(zhe)個世(shi)界(jie)是不(bu)是把我忘(wang)記掉了(le)”，他(ta)說“我還得(de)回去一(yi)(yi)(yi)下子”，好像精(jing)神飽滿的(de)回來(lai)了(le)。發(fa)現10年后的(de)互聯網的(de)世(shi)界(jie)發(fa)生巨大的(de)變化的(de)時(shi)候，他(ta)依然抱著10年前的(de)一(yi)(yi)(yi)種心(xin)(xin)態(tai)。

我(wo)覺得(de)從推演趨勢中(zhong)間可以判斷出非常多的事物，當然只是(shi)一(yi)個(ge)簡(jian)單化(hua)(hua)的說法。我(wo)們可能在(zai)更(geng)復雜(za)的一(yi)些事物中(zhong)，比如說我(wo)們現在(zai)各行各業都面臨(lin)一(yi)個(ge)創造力缺失啊，或者生意非常難做，甚至可能對未來方向感到非常迷茫啊，這個(ge)時(shi)候(hou)都會(hui)把一(yi)些簡(jian)單的事物進行復雜(za)化(hua)(hua)處理。

比如說，有一批建筑設計師，他們都覺得：設計師是一個苦逼的行業。1.甲方強奸他（建筑設計師）的非常好的想法；2.開發商老板錢多人傻，就是不會接受他的超級好的方案。

我覺(jue)得做一(yi)名設計師，如果沒有自(zi)己的思考體系(xi)，只能(neng)服從兩個(ge)東西：一(yi)個(ge)就(jiu)(jiu)是權力(li)，還(huan)有一(yi)個(ge)就(jiu)(jiu)是資(zi)本。

權力和資本(ben)意(yi)味著是(shi)什么呢？權力當然是“行政長官”的意思，哪個行政長官腦袋一拍，“我喜歡這樣，我喜歡那樣”。那資本是什么呢，資本上可能就是“我是掏錢的，我想蓋一棟房子或者我是一個開發商，你不行，或者你的思考完全不行，不會讓我賺錢，所以你必須按我的想法，你就是一個繪圖匠”。

權利(li)和資本是(shi)(shi)這個(ge)世界上(shang)最強大(da)的(de)兩個(ge)東西，有比它（權利(li)和資本）更強大(da)的(de)東西，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)真(zhen)(zhen)理(li)本身。如果在思考問題的(de)時候(hou)，努力去(qu)思考接近真(zhen)(zhen)理(li)（這個(ge)事物的(de)本身），也許(xu)未能(neng)找到真(zhen)(zhen)理(li)，但是(shi)(shi)我們(men)能(neng)夠趨近真(zhen)(zhen)理(li)，你(ni)就(jiu)具(ju)備很高的(de)卓越能(neng)力。

我相信，往往你(ni)的(de)(de)對手，或者說你(ni)的(de)(de)甲方...都是非常優秀的(de)(de)人，當你(ni)能夠(gou)把一個一個邏輯理清楚的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，甚至超(chao)越他的(de)(de)預想的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，他就會把你(ni)當成(cheng)神，甚至對你(ni)有一種(zhong)依賴感，形成(cheng)像毒品一樣(yang)依賴的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，你(ni)還愁生意(yi)不(bu)好(hao)做嗎？

今(jin)天的(de)(de)這個(ge)話題，我(wo)努(nu)力用一些通俗(su)的(de)(de)語(yu)言和故事來解(jie)(jie)答(da)。我(wo)們今(jin)后還會有非(fei)常(chang)多的(de)(de)機(ji)會，會涉及到思(si)維體系(xi)這方面。今(jin)天是一個(ge)拋磚引玉的(de)(de)過程，這種講(jiang)說希望大(da)家更好地理解(jie)(jie)它。